近兩年，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，傳統的代理模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足行業(yè)的發(fā)展。經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家都需轉變觀(guān)念，向新型廠(chǎng)商戰略合作模式轉型。選擇誠信度高的廠(chǎng)家合作，警惕店大欺客，合作雙方平等很重要，必須與廠(chǎng)家高層直接對接，便于申請政策，工程運作中面對廠(chǎng)家新產(chǎn)品要慎重，推廣使用成熟的產(chǎn)品很重要。
多渠道尋求市場(chǎng)， 改變傳統代理模式，向新型廠(chǎng)商戰略合作模式轉型?；ハ喾龀?，才能共同度過(guò)行業(yè)低迷期，都是經(jīng)銷(xiāo)商綜合素質(zhì)的體現。對于服務(wù)團隊加強管理和培訓，要求在服務(wù)態(tài)度和效率上都要體現出專(zhuān)業(yè)。
首先，工程項目關(guān)系突破應選擇與甲方私人關(guān)系密切的朋友合作，如果沒(méi)有關(guān)系，需要提前介入項目，和甲方多溝通，以便甲方認可自己的產(chǎn)品。其次，針對工程項目回款，盡量通過(guò)熟悉的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )獲得訂單；嚴格按合同條款履行合同，處理好與甲方主要人員的關(guān)系，包括采購、項目經(jīng)理和會(huì )計等。再次，工程項目?jì)r(jià)格操作中要有足夠的抗風(fēng)險能力及保證利潤，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品設計中應力求簡(jiǎn)潔實(shí)用，政府工程產(chǎn)品設計力求完美。
